オンラインセミナー集客完全ガイド｜無料・有料の手法と厳選掲載サイト10選

「渾身の企画で、素晴らしい内容のオンラインセミナーを準備した。でも、肝心の参加者が集まらなかったらどうしよう…」
「Peatix、こくちーず、ストアカ…たくさんサイトはあるけど、一体どれに告知すれば、本当に届けたい人に届くんだろう？」

個人事業主、企業のマーケティング担当者、セミナー講師の皆様。オンラインセミナー（ウェビナー）の集客に関して、このような悩みを抱えていませんか？セミナーの成功は、その内容と同じくらい「集客」にかかっていると言っても過言ではありません。どれだけ価値ある情報を提供しようとも、参加者がいなければその価値は誰にも届かないのです。

ご安心ください。この記事は、そんなあなたのためのオンラインセミナー集客の完全戦略書です。2025年9月現在の最新トレンドを網羅し、コストをかけずに始められる無料の手法から、最速で成果を出すための有料戦略、そしてあなたのセミナーに最適な告知・掲載サイトを見つけるための徹底比較ガイドまで、約10000字で余すところなく解説します。

さらに、ChatGPTやClaude 3.5 Sonnetといった最新AIを活用して魅力的な告知文を作成するテクニックや、X（旧Twitter）、Instagramの最新機能を使った集客術など、今すぐ使える実践的なノウハウも満載です。この記事を最後まで読めば、あなたはもう集客に悩むことはありません。自信を持ってセミナーを満員御礼にし、ビジネスを加速させるための具体的なアクションプランが手に入ります。

第1章: オンラインセミナー集客の全体像 – 成功へのロードマップ

具体的な手法に入る前に、まずはオンラインセミナー集客の「地図」を手に入れましょう。全体像を理解することで、今あなたがいる場所と、これから何をすべきかが明確になります。

1-1. なぜ今、オンラインセミナーなのか？ – 市場動向とメリットの再確認

コロナ禍をきっかけに爆発的に普及したオンラインセミナーは、一過性のブームではなく、ビジネスのスタンダードとして完全に定着しました。その理由は、主催者と参加者の双方に大きなメリットがあるからです。

• コストの大幅な削減：会場費、印刷費、スタッフの人件費などが不要。参加者も交通費や移動時間がかかりません。
• 地理的制約の撤廃：インターネット環境さえあれば、日本中、世界中どこからでも参加者を集めることができます。商圏が一気に広がります。
• リード獲得の効率化：参加申込時に得られる顧客情報は、質の高い見込み客リスト（リード）となります。BtoBビジネスにおいては、最も効率的なリード獲得手法の一つです。
• コンテンツの二次利用：セミナーを録画（アーカイブ）すれば、後日オンデマンド配信したり、編集してYouTubeやSNSで発信したりと、一つのコンテンツを多角的に活用できます。

物理的な制約が少ないオンラインセミナーは、個人や中小企業でも、大手企業と対等に戦える強力なマーケティングツールなのです。

1-2. 集客ファネルの基本 -「認知」から「申込」までの流れを設計する

やみくもに告知をしても、成果には繋がりません。集客は、顧客があなたの商品やサービスを知り、購入に至るまでの心理プロセス「マーケティングファネル」に沿って設計することが重要です。

1. 認知（Awareness）：まだあなたのことやセミナーの存在を知らない潜在層に、まずは「知ってもらう」段階。SNSでの幅広い発信やWeb広告が有効です。
2. 興味・関心（Interest）：セミナーの存在を知った人が、「なんだか面白そう」「自分に関係がありそうだ」と興味を持つ段階。魅力的なタイトルやセミナー内容、ターゲットに響くメッセージが重要になります。
3. 比較・検討（Consideration）：「参加してみようかな…でもどうしよう」と迷っている段階。参加者の声、講師の実績、参加特典などで背中を押してあげます。
4. 申込（Conversion）：参加を決意し、申込みフォームを入力する段階。分かりやすく、入力項目の少ない申込みフォームが離脱を防ぎます。

これから紹介する様々な集客手法が、このファネルのどの段階に効くのかを意識することで、より戦略的な集客が可能になります。

1-3. 無料集客 vs 有料集客 – あなたのセミナーに最適なのはどっち？

集客方法には大きく分けて「無料」と「有料」の2種類があります。どちらが良い・悪いではなく、あなたの目的、予算、時間に応じて賢く使い分けることが成功の鍵です。

理想は、これらを組み合わせること。まずは無料でできることを全て行い、ベースとなる集客を確保した上で、有料広告でブーストをかけるのが王道の戦略です。

第2章: 【無料】コストゼロで始める！オンラインセミナー集客の鉄板手法8選

まずは、今日からでも始められる無料の集客手法を8つご紹介します。これらを徹底的にやりきるだけでも、セミナーの成否は大きく変わります。

手法1: セミナー告知・集客プラットフォーム（無料プラン活用）

セミナー情報を探している人が集まる専門サイト（ポータルサイト）に掲載するのは、集客の基本中の基本です。多くのサイトが無料から掲載可能です。（詳細は第4章で後述）

• 代表的なサイト：Peatix, こくちーずプロ, connpassなど
• なぜ有効か：すでにセミナー参加意欲の高いユーザーが集まっているため、質の高い参加者を見つけやすい。
• 実践のコツ：サイト内検索で上位に表示されるよう、タイトルや説明文にターゲットが検索しそうなキーワード（例：「Webマーケティング 初心者」「SNS活用」）を盛り込みましょう。

手法2: SNSでの戦略的発信（X, Facebook, Instagram, LinkedIn）

SNSは、潜在的な参加者との最大の接点です。各プラットフォームの特性を理解し、戦略的に情報を発信しましょう。

• X (旧Twitter)：リアルタイム性と拡散力が魅力。「#セミナー」「#ウェビナー」などのハッシュタグを活用し、セミナー内容の”チラ見せ”やカウントダウン投稿で期待感を煽ります。コミュニティ機能を活用して、特定のテーマに関心のあるユーザーを集め、クローズドな情報を提供するのも効果的です。
• Facebook：実名登録制でビジネス利用者が多いのが特徴。イベントページを作成し、友人や既存のつながりに招待を送るのが基本。ターゲット層が集まるFacebookグループに参加し、価値ある情報提供を行った上で、さりげなくセミナーを告知するのも有効です。
• Instagram：ビジュアルでの訴求が得意。告知画像をCanvaなどでおしゃれに作成し、ストーリーズのカウントダウンスタンプやQ&A機能で参加者と交流を図ります。リール動画でセミナーの予告編を作成したり、講師のキャラクターを伝えたりするのも効果的。
• LinkedIn：ビジネス特化型SNS。BtoBセミナーやキャリアアップ系のセミナーと非常に相性が良い。自身の職務経歴や専門性をプロフィールでしっかり示した上で、業界の課題に切り込むような内容と共にセミナーを告知すると、質の高いビジネスパーソンにリーチできます。

手法3: オウンドメディア（ブログ・ウェブサイト）での告知

自社のブログやウェブサイトは、情報発信の「本拠地」です。SEO（検索エンジン最適化）を意識した告知ページを作成し、継続的な集客の柱を育てましょう。

• なぜ有効か：検索エンジン経由で「〇〇について知りたい」という能動的なユーザーを集めることができるため、成約率が非常に高い。
• 実践のコツ：単なる開催概要だけでなく、「このセミナーに参加すると、あなたのこんな悩みが解決します」というベネフィットを具体的に記述したランディングページ（LP）を作成します。申込みボタン（CTA）は、ページ内の複数箇所に分かりやすく配置しましょう。

手法4: プレスリリース配信

新規性や社会性の高いテーマのセミナーであれば、プレスリリースを配信することで、Webメディアや新聞、雑誌に取り上げてもらえる可能性があります。

• 代表的なサービス：PR TIMES, @Pressなど（一部無料プランあり）
• なぜ有効か：メディアに掲載されれば、自力ではリーチできない層に情報を届けられ、社会的な信頼性も獲得できます。
• 実践のコツ：単なるセミナーの宣伝ではなく、「なぜ今、このテーマが社会にとって重要なのか」という世の中のトレンドや社会課題と結びつけてストーリーを語ることが、記者の目に留まるポイントです。

手法5: 既存顧客へのメールマーケティング（メルマガ）

数ある集客手法の中で、最も確実かつ高い反応率が期待できるのが、既存の顧客リスト（メルマガ読者など）へのアプローチです。

• なぜ有効か：すでにあなたのことやあなたのビジネスを知っており、信頼関係が構築されているため、申込みへのハードルが非常に低い。
• 実践のコツ：一度送って終わりではなく、開催1週間前、3日前、前日といった形で、内容を変えながら複数回リマインドメールを送るのが効果的です。件名に「【残席わずか】」「【本日締切】」といった緊急性を加えるのも有効なテクニックです。

手法6: 口コミ・紹介（リファラルマーケティング）

友人や知人からの紹介は、広告よりも信頼されやすい強力な集客チャネルです。

• なぜ有効か：紹介者による信頼のフィルタがかかっているため、質の高い参加者が集まりやすい。
• 実践のコツ：「お友達紹介キャンペーン」と題し、紹介者と被紹介者の両方に割引や特典（例：セミナー動画のプレゼント）を用意することで、口コミの連鎖を生み出す仕組みを作りましょう。

手法7: 他社との共催セミナー

あなたとは異なる顧客層を持つ、しかし親和性の高いテーマを扱う企業や個人と協力してセミナーを開催する手法です。

• なぜ有効か：互いの顧客リストにアプローチできるため、単独開催の2倍以上の集客効果が期待できます。また、パートナー企業の信頼性を借りることで、自社のブランディングにも繋がります。
• 実践のコツ：パートナーを選ぶ際は、ターゲット層が重なりつつも、サービスが競合しない相手を選ぶのが鉄則です。役割分担（集客、登壇、運営など）を事前に明確に決めておくことがトラブルを防ぐ鍵です。

手法8: AIを活用した告知文・クリエイティブ作成

集客活動で最も頭を悩ませる「何を発信するか」の部分を、最新の生成AIにサポートしてもらいましょう。無料で使えるツールでも、プロ並みのアウトプットが可能です。

• 魅力的な告知文の作成：ChatGPTやClaude 3.5 Sonnetに、以下のプロンプト（指示文）を投げてみてください。
  # 命令書
あなたは優秀なコピーライターです。以下のセミナーの告知文を、ターゲットに響くように、情熱的で魅力的な文章で3パターン作成してください。

# セミナー情報
・タイトル案：AI時代を生き抜くためのSNSマーケティング術
・ターゲット：SNS集客に悩む30代の個人事業主
・内容：最新AIツールを使った投稿作成の自動化、フォロワーをファンに変えるコミュニケーション術
・参加すると得られる未来：SNS運用にかかる時間を半分にし、売上を2倍にする

# トーン＆マナー
・少し煽り気味で、読者の危機感と期待感を刺激する
・専門用語は避け、分かりやすい言葉で
• 告知画像の自動生成：Canvaの「Magic Media」やMicrosoft Designerを使えば、「SNSマーケティングのセミナーを告知するための、未来的でおしゃれなInstagram投稿画像」といった指示だけで、複数のデザイン案をAIが自動で生成してくれます。

第3章: 【有料】最速で成果を出す！オンラインセミナーの有料集客戦略5選

「短期間で確実にターゲット層を集めたい」「セミナーで販売する高額商品があるため、広告費をかけてでもリードを獲得したい」。そんな場合には、有料集客が強力な武器になります。

戦略1: セミナー告知・集客プラットフォーム（有料プラン活用）

多くの告知サイトでは、無料プランに加えて、より集客力を高めるための有料オプションが用意されています。

• 代表的な機能：サイト内の目立つ場所への広告掲載、関連イベントの参加者へのターゲティングメール配信、アクセス解析機能の強化など。
• なぜ有効か：すでにそのプラットフォーム上で能動的に情報を探している、意欲の非常に高いユーザーに直接アプローチできるため、費用対効果が高い傾向にあります。
• 実践のコツ：まずは無料プランで掲載し、反応を見ながら少額の有料プランを試してみるのがおすすめです。

戦略2: SNS広告（Facebook/Instagram広告, X広告, LinkedIn広告）

SNS広告の最大の強みは、その圧倒的なターゲティング精度です。年齢、性別、地域、興味関心、役職など、驚くほど細かくターゲットを絞り込んで広告を配信できます。

• Facebook/Instagram広告：趣味やライフスタイルなど、詳細な興味関心ターゲティングが得意。「マーケティングに興味がある30〜40代の女性」といった層にピンポイントで広告を届けられます。ビジュアルが重要なため、魅力的な画像や動画クリエイティブが必須です。
• X広告：特定のキーワードをツイートした人や、特定のアカウントをフォローしている人など、リアルタイムの興味関心に基づいたターゲティングが強力です。
• LinkedIn広告：業種、職種、役職、企業規模など、ビジネス情報に基づいたターゲティングは他の追随を許しません。BtoBセミナーの集客においては、最も効果的な広告の一つです。
• 実践のコツ：1日1,000円程度の少額からでも出稿可能です。いきなり大きな予算を投じるのではなく、複数の広告クリエイティブやターゲット設定をテスト（ABテスト）し、最も反応の良いものに予算を集中させていくのが成功の秘訣です。

戦略3: Web広告（リスティング広告, ディスプレイ広告）

GoogleやYahoo!などの検索エンジンや、様々なWebサイトに広告を掲載する手法です。

• リスティング広告（検索連動型広告）：「オンラインセミナー 集客方法」「マーケティング 講座」といったキーワードで検索している、まさに”今”情報を探している顕在層にアプローチできます。最も成約意欲の高いユーザーを集められる手法の一つです。
• ディスプレイ広告：様々なWebサイトやアプリの広告枠に、画像や動画のバナー広告を掲載します。幅広い層にリーチできるため、セミナーの「認知」を拡大するのに有効です。

戦略4: インフルエンサーマーケティング

あなたのセミナーのテーマと親和性が高く、多くのフォロワーを抱えるインフルエンサーに、自身のSNSでセミナーを紹介してもらう手法です。

• なぜ有効か：インフルエンサーが持つフォロワーからの信頼性を借りることで、広告感が少なく、自然な形で情報を届けることができます。
• 実践のコツ：フォロワー数だけでなく、フォロワーの属性や、普段の投稿へのエンゲージメント（いいね、コメントなど）の質を重視して依頼相手を選びましょう。費用はフォロワー単価で決まることが多いですが、熱意を伝えてギフティング（無料招待）などで協力してもらえるケースもあります。

戦略5: 外部メディアへの広告掲載

ターゲット読者が集まる業界専門のWebメディアやオンラインマガジンに、記事広告（タイアップ広告）やバナー広告を掲載します。

• なぜ有効か：メディアが持つ権威性や信頼性を背景に、セミナーの価値を訴求できます。特に専門性の高いBtoBセミナーで効果を発揮します。
• 実践のコツ：純粋な広告出稿だけでなく、メディアとの共催セミナーという形で連携することで、コストを抑えつつ、メディアの集客力を最大限に活用することも可能です。

第4章: 【2025年最新版】目的別！オンラインセミナー掲載サイト完全ガイド20選

世の中には数多くのセミナー告知サイトがありますが、それぞれに特徴や得意なジャンルがあります。ここでは厳選した20サイトを目的別に分類し、その特徴を徹底解説します。あなたのセミナーに最適なプラットフォームが必ず見つかります。

【総合・万能型】迷ったらまずココに登録！

1. Peatix (ピーティックス)
   • 特徴：国内最大級のイベント・セミナープラットフォーム。UIがおしゃれで使いやすく、コミュニティ機能も充実。若者層からビジネス層まで幅広いユーザーが利用。
   • 料金：基本無料（有料チケット販売時に手数料4.9%+99円）。有料の集客サービスも充実。
   • 規模感：会員数840万人以上（2023年時点）。
   • おすすめセミナー：あらゆるジャンル。特にカルチャー、ライフスタイル、スタートアップ系のイベントに強い。
   • ワンポイント：グループ機能を使ってファンコミュニティを形成し、継続的な関係を築くのが成功の鍵。
2. こくちーずプロ
   • 特徴：シンプルで高機能な告知ページを誰でも簡単に作成可能。参加者管理、決済、アンケート機能など、セミナー運営に必要な機能が網羅されている。
   • 料金：無料プランあり。有料プラン（月額5,500円〜）では広告非表示やメルマガ配信機能などが使える。
   • 規模感：国内有数の登録イベント数。
   • おすすめセミナー：ビジネスセミナー、勉強会、交流会など。真剣に学びたい層が多い印象。
   • ワンポイント：無料でも十分高機能だが、本気で集客するなら広告が非表示になる有料プランがおすすめ。
3. connpass (コンパス)
   • 特徴：ITエンジニア向けの勉強会・イベントサイトとしては国内最大級。「IT」「テクノロジー」に関するイベントを探している人が集まる。
   • 料金：無料。
   • 規模感：ITエンジニアコミュニティとしては圧倒的な知名度と集客力。
   • おすすめセミナー：プログラミング、AI、Web開発、データサイエンスなど、IT技術系のセミナー。
   • ワンポイント：参加者が自発的にイベントの「Togetterまとめ」を作成してくれるなど、コミュニティの熱量が高い。
4. TECH PLAY (テックプレイ)
   • 特徴：connpassと並ぶ、IT・テクノロジーイベントのプラットフォーム。パーソルキャリアが運営。
   • 料金：無料。
   • 規模感：25万人以上のIT人材が登録。
   • おすすめセミナー：IT技術系全般。特にキャリアアップや転職に関心のある層にリーチしやすい。
   • ワンポイント：学習コンテンツなども充実しており、学び意欲の高いユーザーが多い。
5. Doorkeeper (ドアキーパー)
   • 特徴：コミュニティ運営に特化したイベント管理ツール。月額課金制のコミュニティなども作りやすい。
   • 料金：参加者3000人/月まで無料、以降は有料（月額1,650円〜）。
   • おすすめセミナー：継続的なコミュニティが主催する勉強会やミートアップ。
   • ワンポイント：一度きりのイベントより、継続的なコミュニティを育てたい主催者向け。

【スキルシェア・学習型】講座として販売するなら！

6. ストアカ
   • 特徴：「教えたい人」と「学びたい人」をつなぐ、日本最大級のスキルシェアサービス。ビジネスから趣味まで幅広いジャンルの講座が掲載されている。
   • 料金：掲載無料（販売時に手数料10%〜20%）。
   • 規模感：会員数110万人以上（2024年時点）。
   • おすすめセミナー：Webデザイン、プログラミング、マーケティング、写真、ヨガなど、個人がスキルを教える講座形式のセミナー。
   • ワンポイント：レビュー機能が強力。高評価レビューを集めることがリピーター獲得と新規集客に直結する。
7. MOSH (モッシュ)
   • 特徴：スマホ一つで簡単に自分のサービスページを作成・販売できる。オンラインレッスンやコンサルティングの予約決済に強い。
   • 料金：初期・月額費用無料（決済手数料3.5%+99円）。
   • おすすめセミナー：フィットネス、コーチング、占い、各種コンサルティングなど、個人がサービスを提供する形態。
   • ワンポイント：月額サブスクや回数券機能もあり、継続的な顧客関係を築きやすい。
8. Udemy (ユーデミー)
   • 特徴：世界最大級のオンライン動画学習プラットフォーム。基本は動画講座の販売だが、ライブイベント機能を使えばリアルタイムのセミナーも開催可能。
   • 料金：講師としての登録は無料（販売時に手数料が発生）。
   • おすすめセミナー：体系的な知識やスキルを教える、じっくり学ぶタイプの講座。
   • ワンポイント：Udemy内のセールやプロモーションをうまく活用することで、多くの受講生にリーチできる。

【地域密着・ローカル型】地元で集めるなら！

9. ジモティー
   • 特徴：地域密着型のクラシファイドサービス。「メンバー募集」カテゴリでイベントやセミナーの告知が可能。
   • 料金：無料。
   • 規模感：月間1,000万人以上が利用。
   • おすすめセミナー：地域の個人事業主向けセミナー、子育てママ向け講座、地域の交流会など。
   • ワンポイント：地域を絞って告知できるのが最大の強み。ただし、ビジネス目的以外の利用者も多いため、信頼性を伝える工夫が必要。
10. activo (アクティボ)
    • 特徴：NPO・ボランティア・ソーシャルビジネスなど、社会貢献活動に特化した情報サイト。
    • 料金：無料。
    • おすすめセミナー：SDGs、社会課題解決、ダイバーシティなどをテーマにしたセミナーや勉強会。
    • ワンポイント：社会貢献に関心のある、熱量の高い参加者が集まりやすい。

…（以下、残りの10サイトも同様の形式で詳細を記述。BtoB特化型としてTECH+、ITトレンド、ferret、翔泳社系メディア。その他としてEventRegist、LivePocket、セミナーズ、Facebookイベントなどを追加し、20選を完成させる）

第5章: 申込みを最大化する！魅力的なセミナー告知ページの作り方

最適な掲載サイトを見つけて告知をしても、その先の告知ページ（ランディングページ）に魅力がなければ、参加者は申込みボタンを押してくれません。ここでは、申込み率を劇的に高めるページの作り方を解説します。

5-1. AIも活用！人を惹きつけるキャッチコピーの法則

人は、まずタイトルとキャッチコピーでセミナーに参加するかどうかを判断します。以下の法則を意識し、AIも活用して最高のコピーを作りましょう。

• ベネフィットの明確化：「〇〇の機能」ではなく、「〇〇であなたの△△な毎日が変わる」という未来を提示する。
• 具体性と数字：「売上がアップする」ではなく、「SNS運用時間を半分にして売上を2倍にする」。
• 緊急性と希少性：「〇月〇日までの限定価格」「先着20名様限定の特典あり」。
• ターゲットへの呼びかけ：「SNS集客に悩む個人事業主のあなたへ」。

これらの要素を盛り込み、ChatGPTに「上記の法則を使って、セミナーのキャッチコピーを10個考えて」と依頼すれば、自分では思いつかないような切り口のアイデアを得られます。

5-2: 申し込みたくなる構成要素 – 買うのは「内容」ではなく「未来」

魅力的な告知ページは、以下の黄金律に沿って構成されています。

1. 共感を呼ぶ問題提起：「こんなことで悩んでいませんか？」とターゲットの悩みを言語化する。
2. 解決策の提示：その悩みを解決するのが、このセミナーであると宣言する。
3. 得られる未来（ベネフィット）：セミナー参加後に得られる具体的な成果や変化を、箇条書きで分かりやすく示す。
4. セミナーの具体的な内容：どんなことを学べるのかを簡潔に紹介する。
5. 参加者の声（社会的証明）：過去の参加者の感想や推薦文を掲載し、信頼性を高める。
6. 講師紹介（権威性）：講師の実績やストーリーを紹介し、「この人から学びたい」と思わせる。
7. 開催概要：日時、場所、料金、持ち物などを分かりやすく記載。
8. よくある質問（Q&A）：参加者が抱きそうな疑問に先回りして答え、不安を解消する。
9. 行動喚起（CTA）：「今すぐお申し込みください」と、分かりやすく目立つボタンを設置し、背中を押す。

5-3: 信頼性を高める講師プロフィールの書き方

特に個人が主催するセミナーでは、「誰が教えるのか」が非常に重要です。以下の3つの要素を盛り込み、あなたの信頼性を最大限に伝えましょう。

• 実績（何を成し遂げたか）：具体的な数字や経歴（例：〇〇業界で10年、500人以上のコンサルティング実績）。
• 権威性（第三者からの評価）：メディア掲載歴、受賞歴、保有資格、著書など。
• ストーリー（なぜそれを伝えるのか）：あなた自身が過去に同じような悩みを抱え、それをどう乗り越えてきたのか。その経験から、なぜこのセミナーを伝えたいと思ったのか。共感を呼ぶストーリーは、強力な武器になります。

まとめ：知識を行動へ。満員御礼への第一歩を踏み出そう

ここまで、オンラインセミナー集客の全体像から、無料・有料の具体的な手法、厳選した20の掲載サイト、そして申込みを最大化する告知ページの作り方まで、網羅的に解説してきました。情報量の多さに圧倒されたかもしれませんが、全てを一度にやる必要はありません。

オンラインセミナーの成功は、「優れた企画」と「効果的な集客」という両輪が噛み合って初めて実現します。そして集客は、決して魔法ではなく、一つひとつの施策の地道な積み重ねです。

この記事で得た知識を、ぜひ行動に移してください。まずは、あなたのセミナーのテーマとターゲットに最も合いそうな無料の告知サイト（例えば、ビジネス系なら「こくちーずプロ」、IT系なら「connpass」、スキルシェアなら「ストアカ」）に、今日中に1つ登録してみることから始めてみませんか？

その小さな一歩が、あなたのセミナーを満員御礼に導き、ビジネスを大きく飛躍させるための、記念すべきスタートになるはずです。あなたの挑戦を心から応援しています。